Vendre mieux et plus... et à long terme

Nom de la société: 
Larcier
Lieu: 
En entreprise

Prix sur demande

Langue de la formation: 
Français
Néerlandais
Anglais
Formateur(s): 
Geneviève Dubois, Diplômée d’école de commerce, certifiée en méthodologie pédagogique et thérapeute en approches systémiques et thérapies brèves
Public: 
Professionnels / Intra-entreprises

Vendre mieux et plus... et à long terme

Vos clients et prospects sont sollicités continuellement. E-mails, courriers, coups de téléphone arrivent tous les jours… et il est de plus en plus difficile de faire entendre sa voix et d’améliorer ses résultats au milieu de cette surenchère.

Larcier Formation vous propose de développer vos compétences commerciales, au travers de techniques d’anticipation des objections, de mise en confiance, de suggestion et d’écoute qui peuvent faire toute la différence.

Objectifs

• Créer un rapport de confiance à long terme avec le client
• Booster ses résultats de vente
 

Programme

• Définition de l’objectif commercial
• Comment pense le client ? Comprendre son métier, ses besoins, ses motivations d’achat
• Cultiver la confiance du client en trouvant les opportunités non connues de lui, les problèmes non détectés, en devenant un courtier de possibilités pour le client
• Les étapes de base de l’entretien commercial
• Concentration sur l’écoute : la base de la confiance ! 

 

Formation de 2 jours

+32 (0)2 548 07 11

Partenaires